Пример настройки ВК Рекламы под нашим управлением (Таргетинг по намерениям и Таргетинг по интересам)

Заказчик - Разработчики веб-сайтов (Заказчик попросил не указывать его страничку, но разрешил поделиться результатами)
Задача - привлечение на сайт заказчика потенциальных клиентов, заинтересованных в заказе разработки сайта

Ограничения по возрасту - 25-55 лет в Санкт-Петербурге (Обоснование - большинство лиц, принимающих решения о заказе разработки сайтов находятся в этом возрастном диапазоне. Люди старше 55, как правило, не занимаются вопросами, связанными с технологиями, а моложе не принимают подобных решений. В данной сфере конверсия выше среди заказчиков, находящихся в том же регионе, где и исполнитель)
Реклама была дана на следующие две аудитории:

Люди, которые в течение последних 30 лет искали запросы, связанные с созданием сайтов (широкая семантика) - например, "Заказать разработку сайта", "Сайт Под Ключ", "Битрикс" и т.п.
Аудитория, которую ВК Реклама определяет, как связанную с B2B

Результаты - средняя достигнутая стоимость клика (Cost Per Click) 7,7 рублей. Средняя глубина просмотра - 2 страницы. Уровень отказов - 40%, стоимость лида - 2000 рублей
2 KPI, которые не считают в других агентствах - стоимость захода на сайт сильно вовлеченных пользователей (Просмотр больше 4 страниц) - 50 рублей (Такой длительный просмотр сайта позволяет говорить о сильной заинтересованности посетителей в продвигаемых услугах, и именно из такой аудитории в любом проекте приходит до 100% конверсий)
Стоимость захода квалифицированных живых или заинтересованных посетителей (Просмотр больше 1 страницы сайта) - 12 рублей (Просмотр больше 1 страницы сайта говорит о том, что посетитель был хотя бы слегка заинтересован в тематике сайта и, что, вероятнее всего, он является живым человеком, так как 90% ботов, приходящих из рекламы не просматривают больше 1 страницы. Такой KPI особенно важен на сегодняшний день, когда яндекс директ в рамках рекламной кампании может привести на сайт до 100% посетителей с глубиной просмотра 1, при этом не квалифицируя их как отказы)

Пример настройки ВК Рекламы под нашим управлением (Таргетинг по намерениям и Таргетинг по интересам)

Заказчик - Разработчики веб-сайтов (Заказчик попросил не указывать его страничку, но разрешил поделиться результатами)
Задача - привлечение на сайт заказчика потенциальных клиентов, заинтересованных в заказе разработки сайта
Ограничения по возрасту - 25-55 лет в Санкт-Петербурге (Обоснование - большинство лиц, принимающих решения о заказе разработки сайтов находятся в этом возрастном диапазоне. Люди старше 55, как правило, не занимаются вопросами, связанными с технологиями, а моложе не принимают подобных решений. В данной сфере конверсия выше среди заказчиков, находящихся в том же регионе, где и исполнитель)
Реклама была дана на следующие две аудитории:

Люди, которые в течение последних 30 лет искали запросы, связанные с созданием сайтов (широкая семантика) - например, "Заказать разработку сайта", "Сайт Под Ключ", "Битрикс" и т.п.
Аудитория, которую ВК Реклама определяет, как связанную с B2B

Результаты - средняя достигнутая стоимость клика (Cost Per Click) 7,7 рублей. Средняя глубина просмотра - 2 страницы. Уровень отказов - 40%, стоимость лида - 2000 рублей
2 KPI, которые не считают в других агентствах - стоимость захода на сайт сильно вовлеченных пользователей (Просмотр больше 4 страниц) - 50 рублей (Такой длительный просмотр сайта позволяет говорить о сильной заинтересованности посетителей в продвигаемых услугах, и именно из такой аудитории в любом проекте приходит до 100% конверсий (Если, конечно, продвигается полноценный сайт, а не одностраничный лендинг)
Стоимость захода квалифицированных живых или заинтересованных посетителей (Просмотр больше 1 страницы сайта) - 12 рублей (Просмотр больше 1 страницы сайта говорит о том, что посетитель был хотя бы слегка заинтересован в тематике сайта и, что, вероятнее всего, он является живым человеком, так как 90% ботов, приходящих из рекламы не просматривают больше 1 страницы. Такой KPI особенно важен на сегодняшний день, когда яндекс директ в рамках рекламной кампании может привести на сайт до 100% посетителей с глубиной просмотра 1, при этом не квалифицируя их как отказы)

Пример рекламной кампании в Яндекс.Директ под нашим управлением (Таргетинг по намерениям)

Клиент - Крупнейший в России интернет-магазин по продаже надувных
лодок и моторов "Фрегат" fregat-boats.ru

Из этого мы сделали вывод, что основную ставку мы будем делать на Рекламную Сеть Яндекса. И распределили бюджет 80/20 - 80% бюджета на РСЯ и 20% на поиск.
Рекламу на РСЯ мы решили использовать для формирования спроса на лодки "Фрегат" и настроили её по популярным низко конверсионным ключевым словам, вроде "Купить лодку ПВХ". (Ниже пример статистики из Яндекс.Вордстат по связанным запросам по данному ключевому словосочетанию)

Рекламу на поиске мы настроили по высоко конверсионным низкочастотным запросам для того, чтобы гарантировать продажи именно с сайта нашего клиента тем, кто стал заинтересован в покупке лодки именно данной фирмы. Например, "Купить лодку фрегат 330 в москве"
Настройки таргетинга мы взяли следующие - мужчины старше 25 лет по всей России (Мы выяснили, что, несмотря на то, что женщины иногда покупают в подарок лодки мужьям, средний чек их покупки ниже в 4 раза, чем у мужчин, а конверсия ниже в 10 раз, чем у мужчин, при том, что 20% запросов, связанных с покупкой лодок ищут именно женщины), так как из аналитики было известно, что это самый популярный широкий портрет покупателя, а магазин осуществляет доставку во все регионы через СДЭК
Зная средний цикл покупки лодки, грамотно настроили ретаргетинг - вновь реклама показывалась только тем посетителям сайта, которые заходили на него в течение последнего месяца и не совершили покупку
В среднем мы получали 100 000 заходов на сайт из Яндекс Директ и Google Ads (Пока он еще работал в России) со средней ценой за клик - 5,5 рублей и средней глубиной просмотра - 2. Такая стоимость клика позволила организации получать ощутимую прибыль от платной рекламы.
В результате, грамотное распределение бюджета, подбор семантики и целевой аудитории, а также правильный выбор стратегии по ключевым словам, позволило в короткий срок с минимальным бюджетом охватить всех потенциальных покупателей надувных лодок в России и занять данному интернет-магазину лидирующую позицию в своей нише.

Настроив аналитику на сайте, мы выяснили, что лодки являются товары с длительным циклом покупки - в среднем человек выбирает надувную лодку от 2х недель до 1 месяца.
Настроив первые рекламные кампании, мы обнаружили, что минимальная цена за клик по запросам типа "купить надувную лодку" в поисковой рекламе дороже в 5 раз, чем в РСЯ

Пример рекламной кампании в Яндекс.Директ под нашим управлением (Таргетинг по намерениям)

Клиент - Крупнейший в России интернет-магазин по продаже надувных
лодок и моторов "Фрегат" https://fregat-boats.ru/

Из этого мы сделали вывод, что основную ставку мы будем делать на Рекламную Сеть Яндекса. И распределили бюджет 80/20 - 80% бюджета на РСЯ и 20% на поиск.
Рекламу на РСЯ мы решили использовать для формирования спроса на лодки "Фрегат" и настроили её по популярным низко конверсионным ключевым словам, вроде "Купить лодку ПВХ". (Ниже пример статистики из Яндекс.Вордстат по связанным запросам по данному ключевому словосочетанию)

Рекламу на поиске мы настроили по высоко конверсионным низкочастотным запросам для того, чтобы гарантировать продажи именно с сайта нашего клиента тем, кто стал заинтересован в покупке лодки именно данной фирмы. Например, "Купить лодку фрегат 330 в москве"
Настройки таргетинга мы взяли следующие - мужчины старше 25 лет по всей России (Мы выяснили, что, несмотря на то, что женщины иногда покупают в подарок лодки мужьям, средний чек их покупки ниже в 4 раза, чем у мужчин, а конверсия ниже в 10 раз, чем у мужчин, при том, что 20% запросов, связанных с покупкой лодок ищут именно женщины), так как из аналитики было известно, что это самый популярный широкий портрет покупателя, а магазин осуществляет доставку во все регионы через СДЭК
Зная средний цикл покупки лодки, грамотно настроили ретаргетинг - вновь реклама показывалась только тем посетителям сайта, которые заходили на него в течение последнего месяца и не совершили покупку
В среднем мы получали 100 000 заходов на сайт из Яндекс Директ и Google Ads (Пока он еще работал в России) со средней ценой за клик - 5,5 рублей и средней глубиной просмотра - 2. Такая стоимость клика позволила организации получать ощутимую прибыль от платной рекламы.
В результате, грамотное распределение бюджета, подбор семантики и целевой аудитории, а также правильный выбор стратегии по ключевым словам, позволило в короткий срок с минимальным бюджетом охватить всех потенциальных покупателей надувных лодок в России и занять данному интернет-магазину лидирующую позицию в своей нише.

Настроив аналитику на сайте, мы выяснили, что лодки являются товары с длительным циклом покупки - в среднем человек выбирает надувную лодку от 2х недель до 1 месяца.
Настроив первые рекламные кампании, мы обнаружили, что минимальная цена за клик по запросам типа "купить надувную лодку" в поисковой рекламе дороже в 5 раз, чем в РСЯ